【徹底比較】Shopify・Amazon・楽天の違い｜費用・集客・運営方法まで解説

1. はじめに

ネットショップを始めたいと考えたとき、多くの人がまず候補に挙げるのが「Shopify（ショッピファイ）」「Amazon（アマゾン）」「楽天市場（楽天）」です。
どれも有名で魅力的ですが、実はビジネスモデルや強みがまったく違うため、選び方を間違えると「思ったより売れない」「手数料が高すぎる」といった失敗につながります。

この記事では、3つのサービスの特徴・費用・集客方法・自由度・顧客管理まで徹底的に比較し、あなたのビジネスに最適な選び方をわかりやすく解説します。

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2. 各サービスの基本概要

Shopify（ショッピファイ）

Amazon（アマゾン）

楽天市場（楽天）

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3. 費用比較（2025年時点）

項目	Shopify	Amazon	楽天市場
初期費用	0円	0円	60,000円〜
月額費用	33米ドル〜（約5,000円）	4,900円（小口）〜	19,500円〜
販売手数料	約3.4%〜	約8〜15%	約6〜7%
広告費	任意（SNS・Google広告など）	任意（Amazon広告）	任意（楽天広告）

※為替レートやプランによって変動します。

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4. 集客方法の違い

• Shopify
  • 自社サイトなので、集客は自分で行う必要があります。
  • Instagram・TikTok・SEO・メールマーケティングなど、マーケ戦略次第で売上が変わります。
  • 集客スキルがあれば利益率は高く、リピーターも獲得しやすい。
• Amazon
  • Amazon内の検索から集客が可能。
  • 広告を使えば露出を増やせる。
  • 競合との価格競争になりやすい。
• 楽天市場
  • 楽天ポイントや会員数の多さで自動的に集客力がある。
  • イベント（楽天スーパーSALEなど）で売上アップのチャンス。
  • 広告を打たないと埋もれるリスクも。

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5. 自由度とブランド構築の違い

• Shopify
  • テーマやコード編集で完全オリジナルサイトが作れる。
  • 独自ドメインやブランドの世界観を反映可能。
• Amazon
  • 商品ページのレイアウトは統一されており、ブランド表現は限られる。
  • ロゴや説明文は入れられるが、自由度は低い。
• 楽天市場
  • ショップページはある程度デザイン可能だが、楽天のフォーマットに依存。
  • ブランド世界観を100%表現するのは難しい。

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6. 顧客管理の違い

• Shopify
  • 顧客情報を自社で管理でき、メールマーケティングやクーポン配布が可能。
  • リピーター施策がしやすい。
• Amazon・楽天
  • 顧客情報の多くはプラットフォームが管理。
  • 購入者への直接アプローチは制限が多い。

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7. どんな人に向いているか（早見表）

タイプ	おすすめ
ブランドを長期的に育てたい	Shopify
初期集客をラクにしたい	Amazon / 楽天
国内市場で安定売上を目指したい	楽天
海外販売も視野に入れたい	Shopify / Amazon

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8. まとめ

結論として、