「AWSエンジニアって実際どのくらい稼げるの？」「正社員とフリーランス、どちらが得なの？」
この記事では2026年最新の年収データをもとに、正社員とフリーランスの収入差、主要フリーランスエージェントの特徴を徹底比較します。
AWSエンジニアの市場価値
まず前提として、AWSエンジニアは現在非常に需要が高い職種です。AWSはグローバルのクラウド市場シェア約31〜32%を占め、Microsoft Azure（約25%）、Google Cloud（約10%）を大きく引き離してトップに立っています。
日本国内でもDX推進の波が加速しており、AWSを扱えるエンジニアの需要は今後さらに拡大すると予測されています。
正社員AWSエンジニアの年収相場
AWSエンジニアの正社員の平均年収は約580万円とされています。経験年数別に見ると以下のようになります。
経験年数別の年収目安
未経験〜1年未満で350〜450万円程度、1〜3年で450〜650万円程度、3〜5年で600〜800万円程度、5年以上のシニアクラスになると800〜1,000万円以上も十分狙えます。
正社員のメリット
- 毎月安定した収入が保証される
- 社会保険・厚生年金が会社負担
- 有給休暇・賞与がある
- スキルアップの研修制度が整っている会社も多い
正社員のデメリット
- 収入の上限が見えやすい
- 副業制限がある会社も多い
- 勤務場所・時間の自由度が低い
フリーランスAWSエンジニアの年収相場
SOKUDAN社の2025年調査によると、AWSエンジニアの平均年収は869万円とされています。フリーランス市場ではさらに高い水準が期待できます。
経験・スキル別の月単価目安
| レベル | 月単価 | 年収換算 |
|---|---|---|
| 経験1〜3年 | 50〜70万円 | 600〜840万円 |
| 経験3〜5年 | 70〜100万円 | 840万〜1,200万円 |
| 上級（設計・IaC） | 100〜150万円 | 1,200〜1,800万円 |
| ハイクラス（SRE・AI） | 150万円〜 | 1,800万円〜 |
特に「インフラ設計 × コード管理（IaC）」ができるエンジニアには、100万円〜150万円レンジの提示が多くなっています。
フリーランスのメリット
- 正社員の1.5〜2倍以上の収入が狙える
- リモートワーク案件が豊富
- 案件・働き方を自分で選べる
- スキルが直接収入に反映される
フリーランスのデメリット
- 収入が不安定になるリスクがある
- 社会保険・年金を自分で払う必要がある
- 確定申告など事務作業が増える
- 案件が途切れると無収入になる
正社員 vs フリーランス 収入比較
| 正社員 | フリーランス | |
|---|---|---|
| 平均年収 | 約580万円 | 約870万円〜 |
| 収入の安定性 | ◎ | △ |
| 社会保険 | ◎（会社負担） | △（自己負担） |
| 働き方の自由度 | △ | ◎ |
| 年収の上限 | あり | ほぼなし |
| リモートワーク | △〜○ | ◎ |
単純な年収比較ではフリーランスが圧倒的に有利ですが、社会保険料の自己負担や収入の不安定さを考慮すると、実質的な差は縮まります。安定を取るなら正社員、収入の最大化を狙うならフリーランスという選択になります。
主要フリーランスエージェント比較
AWSエンジニアがフリーランスになる際に活用するエージェントをタイプ別に比較します。
レバテックフリーランス
「フリーランスエージェント登録者No1」「フリーランスエージェント業界認知度No1」「利用者の平均年収876万円」と三拍子揃う実績と信頼感を持っており、AWSエンジニアなら必ず登録しておきたいエージェントです。
- 案件数： 業界最大級（16,000件以上）
- 特徴： 直接取引案件が多く高単価
- おすすめ： とにかく案件数と実績重視の人
Midworks（ミッドワークス）
正社員並みの福利厚生が充実しているのが最大の特徴です。給与保障制度があり、案件が途切れても一定の収入が保証されます。フリーランスへの転向に不安がある人に向いています。
- 案件数： 8,000件以上
- 特徴： 給与保障・社会保険加入サポート
- おすすめ： 安定性を求めながらフリーランスになりたい人
CMパートナーズ（クラスメソッドグループ）
AWS専門のフリーランスエージェントとして注目度が急上昇しています。クラスメソッドグループの5,000社以上の取引実績を活かした案件が特徴で、直取引率96%という圧倒的な数字が強みです。
- 案件単価： 80〜130万円／月
- 特徴： AWS特化・直取引96%・資格取得支援あり
- おすすめ： AWSに特化してキャリアを積みたい人、資格取得支援を受けたい人
実際の案件例として、IDaaS SRE案件が90〜130万円／月、データ分析基盤構築案件が80〜100万円／月という水準です。AWS資格の取得費用サポートキャンペーンも定期的に実施しており、スキルアップしながら高収入を狙える環境が整っています。
ITプロパートナーズ
週2〜3日稼働など、柔軟な働き方に対応した案件が豊富です。副業感覚でフリーランスを始めたい人や、複数の案件を掛け持ちしたい人に向いています。
- 案件数： リモート・週2〜案件が豊富
- 特徴： 柔軟な稼働時間
- おすすめ： 副業・複業でフリーランスを始めたい人
PE-BANK
マージン率が低く、エンジニアへの還元率が高いのが特徴です。全国12拠点展開で地方在住のエンジニアにも対応しています。
- 案件数： 全国対応
- 特徴： 低マージン・福利厚生充実
- おすすめ： 手取り額を最大化したい人
単価を上げるために必要なスキル
AWSの知識に加えて、Terraformが最も需要が高く、TypeScript、Go、Pythonとの組み合わせがトレンドとなっています。
特に単価アップに直結するスキルとして、IaC（Terraform・CloudFormation）、コンテナ技術（EKS・Fargate）、SRE・DevOps、AI・機械学習（SageMaker・Bedrock）が挙げられます。
AWS認定資格も単価交渉の武器になります。SAA（Solutions Architect Associate）を持っているだけでも案件の幅が広がり、SAP（Professional）やMLA（Machine Learning Engineer）まで取得すると月単価100万円超の案件が現実的になります。
まとめ
2026年現在、AWSエンジニアは正社員でも平均580万円、フリーランスになれば平均870万円以上という高収入が期待できる職種です。
正社員は安定性、フリーランスは収入の最大化という明確な違いがあります。どちらが正解というわけではなく、自分のライフスタイルや目標に合わせて選ぶことが重要です。
フリーランスを目指すなら、まずAWS認定資格（SAA以上）を取得し、実務経験を積んでからエージェントに登録するのが最短ルートです。AWSに特化するならCMパートナーズ、とにかく案件数を重視するならレバテックフリーランス、安定性も欲しいならMidworksが特におすすめです。
クラウドエンジニア市場は今後も拡大が続く見通しです。今がAWSエンジニアとしてのキャリアをスタートさせる絶好のタイミングといえるでしょう。
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